Bijna de helft van de huizenkopers in Waalwijk komt van buiten de gemeente – wat betekent dat voor verkopers?

[ADVERTORIAL] – In het AD van vrijdag 12 juni 2026 verscheen een opvallend gegeven op basis van cijfers van het Kadaster: 49 procent van de woningen die vorig jaar in Waalwijk werden verkocht, ging naar kopers van buiten de gemeente. Daarmee ligt Waalwijk boven het landelijke gemiddelde van 42 procent.

De cijfers bevestigen een ontwikkeling die op lokaal niveau al langer zichtbaar is: de koper van een woning woont steeds minder vaak automatisch in dezelfde gemeente.

Waar vroeger veel woningen vooral werden verkocht aan doorstromers uit de eigen omgeving, komt een steeds groter deel van de belangstelling tegenwoordig uit de regio en van verder weg. Niet alleen uit omliggende plaatsen als Tilburg, Den Bosch en Breda, maar ook uit de Randstad en vanuit andere delen van Nederland.

Daarnaast is zichtbaar dat werknemers van grote werkgevers in Zuidoost-Brabant, waaronder ASML en bedrijven daaromheen, steeds vaker bereid zijn verder van het werk te wonen als daar meer ruimte, bereikbaarheid of woonkwaliteit tegenover staat.

Voor verkopers heeft dat gevolgen. Volgens Ad Krijnen, zelfstandig verkoopmakelaar in Waalwijk en aangesloten bij REMAX, is lokaal zichtbaar zijn alleen steeds vaker niet meer voldoende.

“Als bijna de helft van de kopers van buiten de gemeente komt, moet je verkoopstrategie daarop aansluiten. Dan gaat het niet alleen om een bord in de tuin of bereik in je eigen straat, maar vooral om wie je weet te bereiken.”

Krijnen geeft aan dat hij zich daarin bewust anders positioneert. Naast een sterk lokaal netwerk in Waalwijk en de Langstraat combineert hij dit met regionaal, landelijk én internationaal bereik via het REMAX-netwerk.

“Mijn kracht zit in die combinatie. Lokale kennis en aanwezigheid blijven belangrijk, maar via REMAX ontstaat tegelijk bereik buiten de regio en buiten Nederland. Daardoor blijkt de uiteindelijke koper regelmatig uit een heel andere plaats of soms zelfs uit het buitenland te komen.”

Volgens Krijnen sluit die aanpak aan op hoe de markt zich ontwikkelt. Voor woningverkopers betekent dit dat de potentiële doelgroep vaak groter is dan vooraf gedacht en dat de juiste koper lang niet altijd uit de eigen gemeente hoeft te komen.

De cijfers uit het AD van vrijdag 12 juni 2026 laten in ieder geval zien dat de woningmarkt in Waalwijk allang niet meer uitsluitend door Waalwijkers wordt bepaald.